提質(zhì)增量雙驅(qū)動(dòng)    勇攀盈利新高峰

——銷售公司、裝備事業(yè)部2022年總結(jié)表彰及2023年誓師大會(huì)

 2月1日，公司召開銷售公司、裝備事業(yè)部2022年總結(jié)表彰及2023年誓師大會(huì)，總結(jié)去年銷售系統(tǒng)各方面工作，表彰先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人奮斗者，對(duì)開展好2023年銷售工作進(jìn)行誓師動(dòng)員。公司黨委副書記、總經(jīng)理郭旭東對(duì)銷售工作提出要求。公司領(lǐng)導(dǎo)趙杰、劉瑞寧、葛明、劉根、常曉光、張海鷹、齊志華、首席專家徐文軍、馬學(xué)軍出席會(huì)議，相關(guān)部室與生產(chǎn)單位負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

 郭旭東指出，2023年是公司實(shí)現(xiàn)扭虧盈利的關(guān)鍵年，必須堅(jiān)定不移貫徹落實(shí)“集團(tuán)2023年工作會(huì)及本部布置會(huì)”重點(diǎn)工作安排，遵循“思路清晰、問題明了、目標(biāo)明確、意志堅(jiān)定”的工作導(dǎo)向，全面總結(jié)2022年銷售工作，找差距、補(bǔ)短板，進(jìn)一步解放思想，圍繞“盈利”目標(biāo)加快客戶結(jié)構(gòu)升級(jí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，勠力同心，向盈利目標(biāo)發(fā)起總攻！

 針對(duì)2023年銷售工作，郭旭東要求：

 聚力凝神，全力保障，圍繞“盈利”目標(biāo)，為銷售做好支撐。要落實(shí)公司“劍指高端”要求，圍繞2023年上半年必須盈利的目標(biāo)敢于奮斗、勇于奮斗、善于奮斗。集全公司之力做好銷售支撐保障工作，全公司都是銷售將士的“服務(wù)支撐保障團(tuán)”，要用好炮火呼叫，讓“支撐保障團(tuán)”感受炮火洗禮，成為銷售將士的堅(jiān)實(shí)后盾。

 強(qiáng)化“以客戶為中心”營(yíng)銷理念，大力推進(jìn)新品開發(fā)，高端認(rèn)證，支撐產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)。要高度重視認(rèn)證工作，重點(diǎn)是高端客戶、高盈利產(chǎn)品的認(rèn)證，要與區(qū)域經(jīng)理收入、年度業(yè)績(jī)掛鉤，這是提升產(chǎn)品盈利最行之有效的做法。銷售人員要充分發(fā)揮敢戰(zhàn)斗、敢拼殺精神，深入市場(chǎng)前線、掌握客戶需求，公司外部以銷售為大，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、快速響應(yīng)，承擔(dān)好新品開發(fā)工作。

 強(qiáng)力提升“三準(zhǔn)交付”、“穩(wěn)質(zhì)量”能力，增強(qiáng)客戶信心和黏度。2023年是公司管理規(guī)范年，是向管理要效益的進(jìn)步年，三準(zhǔn)交付和質(zhì)量提升是管理的核心，以“做聰明人、下笨功夫”的方式解決掣肘“三準(zhǔn)交付”、“產(chǎn)品質(zhì)量”等方面突出問題，嚴(yán)肅落實(shí)“誰(shuí)砸公司飯碗就砸誰(shuí)的飯碗”的紅線要求，大力提升管理效能，推進(jìn)銷售聚焦高端產(chǎn)品和市場(chǎng)，讓三準(zhǔn)交付、技術(shù)質(zhì)量穩(wěn)步提升成為助力銷售將士開疆拓土的有力保障。

 用好考核指揮棒，發(fā)揮考核導(dǎo)向作用，錨定高端、高盈利的產(chǎn)品和客戶。要系統(tǒng)分析產(chǎn)品端與客戶端盈利貢獻(xiàn)、未來發(fā)展、產(chǎn)品定位等，對(duì)客戶進(jìn)行排序，建立客戶白名單、黑名單，要堅(jiān)決果斷的斬?cái)嘟?jīng)銷，淘汰長(zhǎng)期虧損客戶。要加大以盈利為導(dǎo)向的激勵(lì)力度，通過公平、公正、公開的考核方式，充分調(diào)動(dòng)積極性、主動(dòng)性，讓忠誠(chéng)公司、忠誠(chéng)事業(yè)的績(jī)優(yōu)奮斗者光榮的先富起來！

 營(yíng)造奮斗者文化，做忠誠(chéng)擔(dān)當(dāng)，績(jī)、德、才兼?zhèn)涞膽?zhàn)斗先鋒，爭(zhēng)當(dāng)奮斗者。要強(qiáng)化壓力傳遞，團(tuán)隊(duì)不盈利，要對(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)整和免職，建立量化指標(biāo)與收入掛鉤、末位淘汰不低于10％的體制機(jī)制。推行“以老帶新”、“吐故納新”的人才培養(yǎng)選拔方式，制定新人培養(yǎng)計(jì)劃，給年輕人列課題、壓擔(dān)子，做好人才梯隊(duì)建設(shè)。

 落實(shí)“負(fù)距離”營(yíng)銷，以謙卑的心服務(wù)客戶，贏得客戶的尊重。思想的懈怠意味著行動(dòng)的遲緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的、殘酷的，“以客戶為中心”不能停留在紙面上、掛在嘴邊，要瞄準(zhǔn)高端，付諸行動(dòng)，走進(jìn)市場(chǎng)、貼近客戶，建立普遍客戶關(guān)系，加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)客戶群體跑動(dòng)，通過深入細(xì)致了解市場(chǎng)、緊密接觸客戶，捕捉客戶最真實(shí)、最有價(jià)值的需求，實(shí)現(xiàn)客我雙贏，讓負(fù)距離營(yíng)銷成為挺進(jìn)高端的有力武器。

 郭旭東號(hào)召，公司是大家成就夢(mèng)想的舞臺(tái)，只有盈利，企業(yè)才能有尊嚴(yán)、員工才得到尊重。圍繞盈利的號(hào)角已吹響，讓我們共同努力，篤定目標(biāo)，心無旁騖迎接挑戰(zhàn)，今天我們?cè)倨鸷剑?/span>

 石鋼公司銷售中心黨委書記王敬文強(qiáng)調(diào)，本部與營(yíng)口公司協(xié)同協(xié)作，堅(jiān)定不移推動(dòng)品種結(jié)構(gòu)晉檔升級(jí)，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，毫不動(dòng)搖，堅(jiān)持提價(jià)增量盈利攻堅(jiān)。營(yíng)口公司要在四個(gè)方面取得突破，一是在認(rèn)證開發(fā)上下狠功夫、下大力氣，攻占山頭。二是聚焦“四個(gè)更加關(guān)注”，搶得先機(jī)拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)和本部的差異化。三是兩個(gè)銷售公司之間要遵循既定規(guī)則，以股東利益最大化為前提。四是緊緊圍繞盈利，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，考核指揮棒要以盈利為導(dǎo)向。

 會(huì)上，銷售系統(tǒng)各區(qū)域、分公司簽訂了責(zé)任狀。

（銷售公司   楊瑛）